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Maria Alice Rocha
Do Recife (PE)

Em período de festas e fim de ano, é comum a apresentação de um balanço do ano que finda ou dos fatos que marcaram a história mais que recente. Fugindo do lugar comum e dessa esperada matéria, sugerimos uma ida direta às tendências para o ano que se inicia.

Não dá para fugir ao assunto crise, apesar de que no Brasil ele é muito mais veiculado na mídia do que efetivamente vivenciado nas ruas. Espera-se que haja uma retração do consumo de bens, o que não necessariamente significa o corte de supérfluos. Aliás, a palavra "supérfluo" carrega diferentes interpretações que dependem do ponto de vista de quem a pronuncia.

Cada cabeça é um mundo, que está inserida num contexto social, com valores próprios e necessidades específicas. O grande desafio será mapear as prioridades de cada consumidor, e procurar atendê-las com o maior nível de satisfação possível.

Vale lembrar que a atual tecnologia relacionada à internet tem um poder quase mágico de concentrar informação e de, ao mesmo tempo, pulverizá-la. Por isso, os sentidos devem estar rigorosamente atentos a tudo que acontece em sua volta, com o detalhe de que os limites de território têm se tornado cada vez mais elásticos.

A tendência da cautela com despesas fará com que as viagens efetivas se retraiam, num sentido inverso à mobilidade tão anunciada. E tudo que puder ser feito e experimentado via net, mais barato e conveniente, tenderá a ser sucesso. Não somente no nível do consumidor final, mas em todos os elos das cadeias produtivas e de valor das mais diversas indústrias.

Para ficar somente na cadeia têxtil, vale mencionar as feiras online que têm tudo para se tornar um sucesso. Um bom exemplo são as feiras organizadas pelo portal Fibre2Fashion (da fibra à moda, em inglês). Em 2008, a Soft-tex teve a participação de 22 empresas de tecnologia para as indústrias têxtil e de confecção e 50 mil visitantes virtuais, durante os 45 dias de feira.

Para as empresas, a plataforma é um alívio em termos de logística de equipamentos, com a segurança de estar num ambiente que prima a seriedade, promovendo um incremento considerável na rede de relacionamentos. Não é de hoje que as feiras e exposições têm servido mais como suporte para um primeiro contato entre fornecedor/cliente, do que efetivamente um ambiente para negócios fechados.

As feiras online oferecem catálogos exclusivos de materiais e equipamentos, links para demonstrações dos produtos e suas variantes, e um ambiente de conversação em tempo real entre as partes interessadas, de qualquer parte do mundo, desde que cadastradas no sistema previamente.

Para fevereiro de 2009, a feira online Garmenting Acessories Expo (algo como feira de acessórios para vestuário, em inglês) já promete abalar face à diversidade de produtos que compõem esse setor. Até o momento já há empresas de todo o continente asiático inscritas como expositores. Certamente a grande maioria dos compradores virá da Europa e das Américas. Vale a pena a visita.

Para quem se interessar em expor, o essencial é a preparação de material virtual como imagens de amostras, descrição de produtos e se possível, depoimentos de clientes de peso. Ainda há tempo hábil para se lançar globalmente nessa edição.

Em 2008, tivemos na Soft-tex a participação da catarinense Audaces, uma empresa líder em soluções de tecnologia para o desenvolvimento de produtos em empresas de vestuário. Como a tendência do Brasil é ver a crise mais como oportunidade do que ameaça, certamente outras empresas nacionais poderão abrir novos canais de comercialização "sem sair de casa".

É hora dos emergentes alcançarem a superfície.

2009 promete. Feliz passagem de ano!

Fale com Maria Alice Rocha: modalice08@terra.com.br

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