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Maria Alice Rocha
Do Recife (PE)

Para quem é ligado no que acontece no mundo da moda, a notícia pode até parecer velha, mas nesta segunda feira passada o site de leilões online Ebay lançou uma nova e exclusiva modalidade de vendas virtuais: o Fashion Vault.

Para quem ainda não está familiarizado no assunto, o Ebay, que no Brasil atua com o nome de Mercado Livre, é um espaço onde as pessoas vendem e compram tudo, seja pessoa física ou jurídica. Há desde produtos de segunda mão por pechinchas, como itens raros disputadíssimos por colecionadores.

Com o Fashion Vault (o pulo da moda, em inglês), o Ebay deixa de lado o seu conceito original, que até pouco tempo era "colocar vendedores e compradores em contato direto, sem atravessadores", e passa a se reposicionar com o primeiro site de vendas "Premium" em nível global. Como tudo em moda começa para poucos, o Fashion Vault só faz entregas no território norte-americano, e exclusivamente para os usuários cadastrados no Ebay, e com frete grátis.

Mas, a crescente procura por produtos de moda, e em especial, por aqueles consumidores que não têm acesso real às lojas de marca, fez o grupo apostar no novo filão. Afinal, já há algum tempo, empresas de varejo online tem alcançado um crescimento exponencial com vendas de ponta de estoque de artigos de grife. Uma pesquisa do próprio Ebay indica que a maior procura é para produtos BNWT, abreviação para Brand New with Tags, que em bom português significa produto de marca, sem uso e com etiquetas originais.

Um outro ponto que certamente norteou o surgimento do Fashion Vault Style Premium foi o fato que no Ebay tradicional tem crescido significativamente a quantidade de consumidores que preferem comprar mais caro (opção Buy it now) e garantir compra e entrega rápida, do que aguardar o fim do leilão para averiguar se arrematou aquela peça. Afinal, a moda tem sua base na efemeridade.

Mas, essa iniciativa era de se esperar, visto que desde Outubro passado o Ebay fez alguns "ensaios especiais" com marcas como Max Mara, Hugo Boss e DKNY. O sucesso foi grande e não é de se desconfiar que tenha havido também no período algum monitoramento relacionado com a venda de produtos original com grandes descontos e venda de produtos piratas dessas marcas. Afinal, a falsificação incomoda muita gente.

Na proposta da Fashion Vault, todas as ofertas terão uma duração de 48 a 72 horas, o que fideliza o cliente a se cadastrar imediatamente para receber notícias sobre as próximas marcas, faz com as visitas ao site se tornem quase que diárias, visto que o grande atrativo são os descontos de pelo menos 50% sobre o preço cheio da peça.

Para mencionar apenas o que tem acontecido no Brasil nos últimos tempos, a Privalia e a Brandsclub são os melhores exemplos. Muitas das vezes, dependendo da marca e do percentual de desconto, que varia de 30 a 90%, a venda especial é iniciada às 7h da manhã, e às 7h15min tudo já está praticamente esgotado.

Um dos maiores desafios para este tipo de canal de comercialização ainda é a grade de tamanhos, pois, a indicação é feita pelo fabricante e não por uma tabela convencionada como padrão, o que muitas vezes provoca frustrações. Fica a sugestão.

Fale com Maria Alice Rocha: modalice08@terra.com.br

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